【博储模具式货架】周宇聊天心得

责任编辑：博储机械营销部  周宇    服务热线：17321104088

 进博储也将近3个月的时间了，对我来说这是一个既熟悉又陌生的行业。熟悉是因为销售这个行业我以前从事过，陌生却是因为模具架极其相关的业内产品我完全是个门外汉，销售的模式也是第一次接触。经过3个月的培训和实操，渐渐有所了解。

  网络营销是什么？网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。那里面一个重要的环节就是和客户的沟通，以前我总觉的做销售嘛肯定是一味的迎合客户的需求，进博储以后我才明白有些时候客户自己都不知道自己真正的需求，否定客户，找出客户的真正的需求，才能帮助到客户。博储机械创使人陈总有一句话让我感触很深，我们做销售首先要帮客户解决问题，利润是附带的。举个例子，有些客户上来就问5T 10T的模具架的报价，但事实上超过5T的模具架少之又少，问客户你模具到底有多重，顾客又咬死是5T，这时候我们该做的不是报价，而是了解模具到底有多重。顾客不肯说没关系，我们不是模具架的尺寸么，通过模具架的尺寸我们反推出模具的最大尺寸，重而算出模具的重量，很多时候也就2 3T。这时候我们就可以跟客户说，通过一系列的推算，你的模具的重量是多少，根本就不需要5T的模具架，然后问客户模具尺寸到底是多少规格。顾客会想我们的的确确是为他考虑，从而拉近了和客户的距离，更加的信任我们。